制卡商几乎都有这样的感受，客户订购一批卡后，其后续业务就难以控制回头客，这其中原因：一是价格竞争因素、二是人为选择因素。因此如何锁定客户是困扰制卡商迫切要解决的问题。在复杂多变的市场竞争中处于主动地位，稳定现有客户赢得更大的市场占有率，常州市银联电子有限公司特推出加密磁卡解决方案。
一、加密磁卡的原理
    将写入磁卡的数据进行加密处理，写入和读取磁卡的都是专用设备，写入磁卡的数据经数次不同方法进行加密，加密的数据由专用磁卡读写机写入到磁卡中，在读取时，专用的磁卡阅读器将磁卡中加密的数据进行还原和输出。经过加密处理的磁卡在常规的磁卡读写机和磁卡阅读设备上是无法读出的，这样既保证了客户在制卡商处制卡又必需采购加密设备，在以后的补卡时也必须在制卡商处制卡。采用了加密磁卡方案后，确保磁卡不可复制，增加了磁卡数据安全性。
二、选择加密磁卡的理由和优点
    客户选择加密磁卡可享受制卡商长期的售后跟踪服务，并可防止磁卡的复制，大大降低投资风险，提高磁卡使用的安全性。
三、采用加密磁卡方案的前提条件
    客户必须是从未使用过磁卡的系统，只有在新系统或更换老系统时方可实施加密磁卡方案。
四、加密磁卡的两种模式
1：制卡商加密发卡模式
    当客户需要制卡商制卡并写卡时，就可以使用制卡商加密发卡模式。在给客户写卡时即磁卡数据已加密，客户使用配套的加密读卡器就可以正常读卡，但用其他常规的磁卡阅读器是无法读取的。
2：客户加密发卡模式
    当客户自己需要写卡时就要选用客户加密发卡模式。首先制卡商用一台专用加密磁卡发卡机发行空白磁卡，把有加密信息的空白磁卡交给客户，客户用加密的磁卡读写机写数据，磁卡读写机会校验是否为制卡商发行的空白磁卡，校验错误将报错写卡失败。这样客户要写卡成功必须使用制卡商发行的空白磁卡，而其他的空白磁卡是无法读写的。
    具体在实际应用中，制卡商根据客户的需求可选择相应的加密模式。我公司在使用加密方法时对每个制卡商采用相对应唯一的加密编码，不同的加密编码是不得通用的，以保护制卡商的利益。